Tres públicos

Con quién trabajamos

Por lo general, trabajamos con tres tipos de partes. Si no se identifica con ninguna de ellas, no dude en contactarnos para descubrir cómo podríamos colaborar.

1. 01

   Empresas tecnológicas europeas

   ¿Es usted una empresa tecnológica europea que busca expandirse al mercado latinoamericano? Entonces podríamos ser su socio local. Nuestra experiencia abarca desde el acceso a compradores y presentaciones calificadas hasta licitaciones públicas, negociación y contratación, y logística junto con el sustainment a largo plazo. Cuando el mandato lo requiere, entramos también en constelaciones especiales más allá del brokerage clásico: financiación estructurada, cobertura de riesgo y el puente de pago entre comprador y vendedor. Y si simplemente busca llamadas de introducción en la región, con gusto le ayudamos también.

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2. 02

   Agentes en América Latina

   Harpy es una plataforma para su red. Cuando sus clientes, amigos o familiares buscan buena tecnología, podemos ayudarle a llevársela: productos europeos reales, con el respaldo adecuado, para que quienes confían en usted queden verdaderamente bien atendidos. Cuando una buena introducción se convierte en una colocación, sigue una comisión basada en el resultado.

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3. 03

   Clientes finales en América Latina

   Harpy abre la puerta a la mejor tecnología que construye Europa. Nos mantenemos cerca de los fabricantes e innovadores europeos y de lo que se mueve en el mercado, de modo que podemos compartir información práctica sobre qué tecnologías están funcionando y dónde. Cuando ya sabe lo que busca, nuestro Technology Search sale a buscarlo por usted.

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Qué hacemos

Alcance operativo

Llevamos deep-tech europeo a los mercados latinoamericanos como un brazo comercial plenamente operativo. Desde el acceso a compradores hasta el producto entregado y sostenido, componemos un paquete individual, exactamente como se desee.

1. 01

   Acceso a compradores y representación comercial

   Mantenemos relaciones permanentes con compras de gobierno, defensa e industria en 33 países latinoamericanos. Como su representación comercial sobre el terreno, encontramos compradores, calificamos Leads y representamos a nuestros Principals directamente en la mesa de negociación si se desea.

2. 02

   Intermediación de contactos y construcción de relaciones

   No toda relación necesita terminar en una venta de inmediato. Cuando simplemente necesita que se le abra la puerta correcta, intermediamos el contacto y construimos la relación en su nombre. Nuestro papel se mantiene introductorio: le llevamos a una mesa relevante, y la conversación continúa a partir de ahí.

3. 03

   Licitaciones

   Monitoreamos las licitaciones públicas en cada jurisdicción que cubrimos y presentamos ofertas en nombre de nuestros Principals a través de una empresa local, con licencias y presencia locales, de modo que cada oferta tenga el estatus de un postor doméstico.

4. 04

   Operaciones y proyectos piloto

   Cuando tiene sentido, montamos un proyecto piloto para probar el producto en el mercado, y llevamos las operaciones hasta la firma: aclaración técnica, términos comerciales, documentación de alta de proveedores. Si lo desea, cerramos en el idioma, la jurisdicción y la zona horaria del comprador.

5. 05

   Logística, aduanas y sustainment

   Licencias de importación, despacho aduanero, entrega in situ, supervisión de instalación, repuestos y servicio continuo. Su equipo llega y se mantiene en servicio, hasta donde usted quiera.

Cómo trabajamos

Principios

• P / 01

  Discreción

  La confidencialidad atraviesa cada contrato que firmamos. Las estrategias, negociaciones y relaciones con proveedores de nuestros clientes quedan entre las partes.

• P / 02

  Precisión sobre volumen

  Mandatos seleccionados a mano, ejecutados con disciplina. Optimizamos por resultados medibles: contratos firmados, productos entregados, programas sostenidos.

• P / 03

  Cumplimiento regulatorio

  Constitución local, licencias locales y pleno cumplimiento de compras públicas en cada jurisdicción en la que operamos. Trabajar dentro de las reglas es la base para operar a escala soberana.

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  Infraestructura digital

  Una plataforma de colaboración moderna e inteligencia potenciada por IA en toda la operación. Aprovechamos la tecnología actual para operar con más precisión y apostamos por una comunicación moderna y eficiente.

Sectores

Dónde operamos

Los sectores que servimos activamente. La selección sigue a la demanda de los compradores y las oportunidades calificadas sobre el terreno.

• 01Aeroespacio y Defensa
• 02Energía e infraestructura crítica
• 03Minería y recursos naturales
• 04Seguridad marítima y de fronteras
• 05Agricultura y tecnología alimentaria
• 06Manufactura industrial
• 07Telecomunicaciones y redes
• 08Transporte y logística

Nuestra historia

Nuestra historia

Harpy surgió de la representación de un fabricante aeronáutico alemán en América Latina, una asociación activa en la región desde hace unos quince años. Durante ese tiempo, nos llegaron solicitudes de todo tipo: compradores en busca de repuestos de aeronaves, agentes en busca de financiación, clientes que simplemente buscaban la tecnología adecuada. Atenderlas nos llevó mucho más allá de la aviación, y en el camino construimos experiencia real en sectores, jurisdicciones y tipos de operación. Esa experiencia es la que hoy ofrecemos a otras empresas tecnológicas que buscan entrar en América Latina, y también la que nos ganó nuestro lugar como socio listado en el EIC Service Catalogue.

Reconocimiento

EIC Service Catalogue Partner

Contacto

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